Зміст
Вступ
Перш за все, давайте почнемо з визначення того, що таке потенційний клієнт, оскільки цей термін досить часто використовується і плутається. Простіше кажучи, потенційний клієнт - це той, хто зацікавлений у вашому продукті, послузі або бренді.** Потенційний клієнт може в кінцевому підсумку перетворитися на клієнта, якщо йому продадуть вас, ваш продукт або послугу (або якщо у вас просто буде дійсно хороший маркетинг).
Потенційний клієнт - це особа, яка ще не була конвертована. Отже, чим більш цілеспрямованою є ваша стратегія лідогенерації, тим вища ймовірність того, що ваші ліди в кінцевому підсумку перетворяться на продажі та принесуть вашому бізнесу гроші.
У минулому потенційні клієнти здебільшого отримували за допомогою продажів "від дверей до дверей", холодних дзвінків, рекламних щитів та друкованих видань. Однак сьогодні соціальні мережі відкрили абсолютно новий спосіб отримання високоякісних, цільових потенційних клієнтів для вашого бізнесу. Facebook, безумовно, є найбільшою соціальною мережею у світі, і вона має видатну рекламну платформу для бізнесу.
У цій статті ми заглибимося в основи реклами на Facebook і дізнаємося, як використовувати її для залучення нових потенційних клієнтів для вашого бізнесу або веб-сайту. Якщо все зробити правильно, Facebook може стрімко підвищити успіх вашого бізнесу та вивести ваші продажі на новий рівень!
Залучення потенційних клієнтів за допомогою реклами на Facebook
У порівнянні з більшістю традиційних форм лідогенерації, рекламна платформа Facebook пропонує один з найвищих показників рентабельності інвестицій на ринку. Традиційні ф орми реклами, такі як телебачення, радіо, друковані оголошення і навіть Google Ads, можуть коштувати дорого. Як правило, для проведення успішної кампанії з лідогенерації за допомогою традиційних методів реклами вам доведеться виділяти тисячі доларів на місяць!
З іншого боку, у Facebook ви можете інвестувати всього 5 доларів на день і почати бачити позитивну віддачу від своїх інвестицій! Якщо ви працюєте з більшим бюджетом, ви можете інвестувати тисячі доларів на день і бачити ще більшу віддачу. Зрештою, вибір залишається за вами і повністю залежить від розміру вашого бізнесу та маркетингового бюджету.
Отримання потенційних клієнтів для вашого бізнесу завжди вимагає певної витонченості. Ви повинні переконатися, що ваша реклама спрямована на правильну демографічну групу. В іншому випадку існує велика ймовірність того, що її просто проігнорують. Наприклад, ви ж не захочете направляти свою рекламу ресторану бургерів у вегетаріанську спільноту або намагатися продавати дорогі зимові куртки людям, які живуть в Техасі, чи не так?
З огляду на це, якщо ви хочете отримати максимальну віддачу від своїх і нвестицій, вам слід переконатися, що ви провели відповідні демографічні дослідження та тестування, щоб переконатися, що ви звертаєтеся до правильної групи (груп) людей.
Реклама 101: як працює рекламна воронка
Коли справа доходить до створення успішної рекламної стратегії, вам потрібен процес. У бізнесі це часто називають воронкою продажів або рекламною воронкою. Як випливає з назви, ви "ловите" велику кількість клієнтів у верхній частині воронки і повільно фільтруєте їх до фактичного продажу.
Наприклад, якщо ваше оголошення привертає увагу 10 000 осіб (10 тис.показів), в середньому близько 9% з них (в даному випадку близько 900) перетворяться на клієнтів, які зроблять у вас покупки або здійснять дію, що стимулює продаж, на вашому сайті. Відсоток показів, які перетворюються на продажі, називається коефіцієнтом конверсії вашої реклами в Facebook.
Рекламна воронка, як правило, має три основні шари або процеси, які повільно приводять покази до моменту здійснення продажу. Часто багатьох глядачів потрібно "розігріти" до вашог о бренду, і вони можуть переглядати вашу рекламу багато разів, перш ніж вони коли-небудь відвідають ваш сайт або придбають у вас товар.
Три кроки до рекламної воронки:
-
Привернення уваги до бренду.
-
Відкриття та експозиція бренду.
-
Розгляд та продаж брендів.
1) Привернення уваги до бренду
Перший крок - привернути увагу до бренду. У цьому випадку ви будете використовувати те, що ви знаєте про вашу цільову демографічну групу, для створення привабливої реклами, спрямованої на різні групи людей, які складають вашу основну демографічну групу клієнтів (або потенційних клієнтів).
У цьому випадку Ви використовуєте знання про Ваших існуючих клієнтів, щоб адаптувати рекламу до типу людей, які з найбільшою ймовірністю придбають Ваш бренд або скористаються Вашою послугою. Наприклад, якщо ви є місцевим агентством нерухомості, ви можете розміщувати рекламу, орієнтовану на місцевих одружених осіб віком від 25 років, які мають дітей.
Взагалі кажучи, ви хочете рекламувати "теплу" аудиторію. Це означає, що реклама має бути спрямована на людей, які вже мають хороші шанси бути хоча б в якійсь мірі зацікавленими в тому, що ви пропонуєте.
І навпаки, якщо ви намагаєтеся запропонувати абсолютно новий продукт або послугу, то вам, можливо, доведеться інвестувати більше грошей, щоб рекламувати "холодну" аудиторію, яка може бути зацікавлена або не зацікавлена в тому, що пропонує ваш бренд. Зрештою, ви будете використовувати свої рекламні показники для визначення найбільш ефективних рекламних стратегій.
Використання таких інструментів, як SEO-інструмент Ranktracker у поєднанні з рекламою на Facebook, може допомогти вам точно визначити, скільки додаткового трафіку ви генеруєте щомісяця за допомогою рекламної кампанії на Facebook. Ці дані можуть бути використані для зміни або розширення вашої рекламної стратегії.
Rank Tracker покаже вам, скільки саме трафіку щомісяця ви отримуєте на свій сайт і які його загальні показники в результатах пошукової видачі.
2) Відкриття бренду
Першим кроком запуску реклами у Facebook є привернення уваги до вашого бренду. Другий крок, однак, полягає в тому, щоб заохотити людей ближче познайомитися з вашим брендом. Цей етап відомий як "Відкриття бренду".
Для цього може бути корисним використання даних, отриманих за допомогоюінструменту Ranktracker's Keyword Discovery. Цей інструмент дозволяє вводити первинні ключові слова, які потім можуть бути використані для пошуку деяких інших вторинних термінів (на етапі виявлення), які шукають зацікавлені особи.
Ці результати можуть бути використані для створення індивідуальних оголошень, які сприятимуть подальшому залученню. Наприклад, ви можете заохотити зацікавлених осіб підписатися на розсилку електронною поштою, взяти участь в опитуванні/опитуванні або взяти участь у рекламі доповненої реальності (AR).
3) Розгляд бренду та продажі
Нарешті, ми маємо третій крок рекламної воронки: розгляд брендута продажі. На цьому етапі реклами ви в першу чергу будете підштовхувати зацікавлених, цільових потенційних клієнтів до серйозного розгляду вашого бренду або, зрештою, до здійснення покупки.
Здебільшого це передбачає реальне зміцнення довіри до вашого бренду. Ви захочете використовувати відгуки, ділитися попередніми результатами та створити плавну, безперебійну та безпечну транзакцію, яка полегшить вашим клієнтам купівлю у вас.
Як змусити людей зацікавитися вашою рекламою на Facebook
Майте на увазі, що ваша реклама у Facebook не завжди буде найбажанішою річчю у стрічці новин користувача. Більшість користувачів перебувають на платформі, щоб спілкуватися з друзями/сім'єю, не відставати від своїх груп і сторінок або просто розважатися. Часто реклама не досягає мети, оскільки вона незалучає користувача належним чином.
Це означає, що при створенні реклами у Facebook потрібно бути по-справжньому креативним. Напишіть гарний текст, використовуйте яскраві фотографії, відеозйомку, керовану дією, або ставте цікаві запитання в опитуваннях. Чим більш прямим буде ваше оголошення і чим більшу цінність ви запропонуєте глядачам, тим кращу відповідь ви отримаєте.
Налаштування рекламної стратегії
Розміщуючи рекламу в Facebook, ви неминуче отримаєте цінний зворотній зв'язок, який можна використати для покращення реклами, обслуговування клієнтів та процесу продажу. В основному, вам потрібно буде почати з визначення ключових больо вих точок вашої аудиторії. Це проблеми, які ваш бренд може вирішити, а також може бути використаний для створення більш привабливих оголошень.
Наприклад, припустимо, що ви намагаєтеся рекламувати нову електричну газонокосарку, що працює від акумулятора. Один з найкращих способів створити ефективну рекламу - звернутися до больових точок вашої цільової аудиторії, коли мова йде про стрижку газону. Це можуть бути такі твердження в тексті оголошення, як
-
"Вам набридло вдихати випаровування газу щоразу, коли ви заходите в гараж?"
-
"Вам набридло проводити дороге технічне обслуговування газового двигуна вашої газонокосарки?"
-
"Косіть газон на 30% швидше з нашими потужними електричними газонокосарками!"
Продовжуючи розміщувати рекламу, Ви можете отримати прямий зворотній зв'язок від глядачів Вашої реклами. Вони можуть залишити цінні підказки в коментарях, ставлячи вам конкретні запитання, на які, на їхню думку, не було надано відповіді у вашому оголошенні (наприклад, "Чим ви відрізняєтеся від [x конкурента]?").
Ви навіть можете отри мати негативний відгук, в якому вам скажуть, що ваше оголошення було нудним, не відповідає суті або було нечутливим.
Ви повинні взяти всі ці дані і використовувати їх для створення кращої, точнішої, таргетованої та ефективнішої реклами в Facebook! Пам'ятайте, що кінцевою метою реклами є збільшення конверсії. Цього можна досягти, лише постійно покращуючи якість ваших оголошень і забезпечуючи максимальне задоволення потреб вашої аудиторії.
Оголошення та аудиторія Facebook 1.3k
Отже, тепер, коли ви трохи краще уявляєте, як працюють рекламні воронки, настав час обговорити найважливіший аспект створення реклами в Facebook. А саме - вибір вашої аудиторії!
На цьому етапі ви будете використовувати все, що ви знаєте про існуючу аудиторію вашого бренду, досліджувати нові аудиторії та реально розбивати,хто збирається купувати ваш бренд і реагувати на вашу рекламу. Чим більше часу та зусиль ви витратите на визначення та адаптацію реклами до вашої аудиторії, тим кращі результати ви отримаєте з точки зору коефіцієнта конверсії.
Насправді, найбільші світові бренди часто витрачають мільйони доларів на дослідження та ідентифікацію своєї цільової аудиторії, перш ніж платити за просування реклами серед цільової аудиторії. Згадайте хоча б гарбузове лате зі спеціями від Starbucks!
Компанія витратила більшу частину року, працюючи над рекламою та придумуючи, як найкраще її прорекламувати...Зараз вони продають лате зі спеціями гарбуза по всьому світу на суму близько 500 млн. доларів США щороку.
І в чому суть?
Якщо ви проведете демографічні дослідження і дійсно витратите час на створення нішевої аудиторії для вашого бренду, це окупиться вищою рентабельністю інвестицій і принесе вам більше продажів, ніж ви коли-небудь вважали можливим. Отже, перш ніж запускати рекламу, переконайтеся, що ви провели належну перевірку та завершили дослідження.
Визначення існуючої аудиторії вашого сайту
Якщо у вас вже є бренд, який мав успіх в Інтернеті або в реальному житті, ви можете почати з наявних даних, щоб сформувати цільову аудиторію. Наприклад, якщо ви продаєте страхування життя, ви можете зрозуміти, що ваша цільова аудиторія, як правило, складається з чоловіків старше 40 років з дітьми, які мають середній та високий рівень доходу.
Визначаючи свою аудиторію, ви дійсно хочете спробувати розбити ключові аспекти вашої клієнтури. Ви можете виявити, що у вас більше однієї основної аудиторії, і це цілком нормально!
Аспекти, які ви розглянете при створенні аудиторії:
-
Їхній віковий діапазон.
-
Інтереси (хобі, спорт, звички тощо).
-
Їхньої раси чи мови, якою вони розмовляють.
-
Незалежно від того, чи є у них діти.
-
В якому регіоні проживають (місто, село, передмістя).
-
Місто, держава, в якій вони живуть.
-
Середньорічний дохід.
-
Випускник коледжу чи ні.
Існують й інші фактори, але це деякі з основних, на які ви захочете звернути увагу при вивченні вашої існуючої аудиторії.
Як використовувати SEO-метрики та дані для уточнення аудиторії
Якщо ви використовували інструменти SEO, такі як Ranktracker, то у вас будуть хороші дані для використання, засновані на основних ключових словах, які користувачі пошукових систем використовують для пошуку вашого сайту.
Rank Tracker дозволяє побачити, як ваш сайт ранжирується за нішевими ключовими словами. Це, в свою чергу, може бути використано, щоб допомогти вам визначити деякі деталі про вашу аудиторію. Ключові слова, які приносять трафік на ваш сайт, можуть показати вам ключові деталі про вашу аудиторію, такі як
-
Чи хочуть вони купити конкретний продукт.
-
Чи шукають вони вирішення конкретної проблеми.
-
На які питання вони хочуть отримати відповіді про ваш бренд.
Потім ви можете використовувати всі ці дані для створення структурованої реклами в Facebook, спрямованої на цільову аудиторію, яка оцінить ваш прямий підхід до вирішення їхніх проблем і відповіді на їхні запитання ще до того, як вони їх зададуть!
Як знайти нову аудиторію за допомогою реклами у ФБ
Але не варто зупинятися на існуючій аудиторії. Коли настає час створювати рекламу в Facebook, ви повинні пам'ятати, що ви будете рекламувати весь Інтернет! Це означає, що ваш бізнес може отримати вигоду від реклами для абсолютно нових аудиторій, про які ви, можливо, навіть не думали.
Післ я входу до свого Менеджера оголошень Facebook ви зможете створювати нішеві аудиторії на основі ряду різних факторів, включаючи:
-
Віковий діапазон.
-
Інтереси (сторінки, за якими слідкують та які вподобали).
-
Країна.
-
Стать.
-
...і не тільки.
У міру того, як ви будете уточнювати свою аудиторію, Facebook Ads Manager представить вам невеликий циферблат, який покаже, чи є ваша реклама цільовою абоширокою, а також скільки показів ви можете розраховувати зробити, використовуючи заданий бюджет.
Використовуйте Backlink Finder, щоб знайти нову цільову аудиторію!
Один з цікавих прийомів, який ви можете використати - це "вкрасти" частину аудиторії ваших конкурентів. Для цього вам потрібно провести деякі дослідження за межами Facebook. Вам потрібно визначити, хто є вашими основними конкурентами, і перевірити, якому типу аудиторії вони продають.
По-перше, вам потрібно ввести основне ключове слово для вашого сайту вінструмент пошуку ключових слів Ranktracker. Це дасть вам деякі корисні вторинні та допоміжні ключові слова, пов'язані з вашим власним бізнесом. Запишіть ключові слова з найвищою ефективністю.
Далі вам потрібно буде ввести знайдені ключові слова в інструмент SERP Checker SEO від Ranktracker. Це покаже вам, хто є головними конкурентами за цими ключовими словами. Ви зможете побачити всі бренди, які домінують на ринку для даного ключового слова.
Тепер ми перейдемо до хитрої тактики... крадіжки аудиторії ваших конкурентів (або, принаймні, її перехоплення).
Для цього кроку вам знадобиться Backlink Checker. Цей інструмент дозволяє перевірити всі сторінки ніші, які посилаються на головний сайт конкурента. Вони називаються зворотними посиланнями, і вони можуть надати чудову інформацію про потенційну цільову аудиторію вашого бренду.
Наприклад, скажімо, ви випадково помітили, що ваш конкурент має багато зворотних посилань з блогів спортивної тематики.
Ви можете відвідати кожен з цих блогів і отримати уявлення про середньостатистичного користувача, який читає ці блоги. Потім ви можете використовувати ці ж дані для створення абсолютно нових цільових аудиторій для вашої реклами в Facebook!
Пам'ятайте, що створення ефективних рекламних оголошень у Facebook полягає в тому, щоб бути найкреативнішим гравцем у грі.
Налаштування цільової аудиторії за допомогою реклами на Facebook
Ви зможете вибрати широкий спектр налаштувань, коли справа доходить до ваших оголошень у Facebook. Ви можете орієнтуватися на широку аудиторію (наприклад, на користувачів Facebook у віці від 18 до 65 років, які люблять спорт); або ви можете орієнтуватися на цільову, нішеву аудиторію (наприклад, на користувачів Facebook чоловічої статі у віці від 18 до 30 років, які люблять студентський баскетбол і баскетбольну команду Miami Heat).
Широка, нішева та супернішева аудиторії
Широкоформатні оголошення, як правило, забезпечують більшу кількість показів і чудово підходять для підвищення впізнаваності бренду (крок 1 у нашій рекламній воронці, описаній вище).
З іншого боку, нішева реклама, як правило, не забезпечить вам стількипоказів. Однак вони забезпечать вам більш цілеспрямовану, зацікавлену аудиторію. Нішева аудиторія, як правило, має вищий коефіцієнт конверсії та чудово підходить для відкриття та залучення бренду (крок 2 у наші й рекламній воронці).
З огляду на це, ви повинні бути обережними у виборі своєї нішевої аудиторії. Якщо ви створите занадто малу нішу, і вона буде неправильною, то ви даремно витратите багато грошей на рекламу. Ось чому ми рекомендуємо починати з більш широких груп оголошень і з часом, використовуючи накопичені дані, створювати більш спеціалізовані ніші.
Як створювати контент для обраної аудиторії
Тепер поговоримо про наступний найважливіший крок: створення контенту для обраної вами аудиторії.
1) Робота над ідеями
По-перше, вам потрібно почати з ідей. Запишіть кожну ключову аудиторію та складіть довгий список потенційних типів контенту, який їм сподобається. Наприклад, міленіали, як правило, віддають перевагу відеорекламі, тоді як покоління Z може віддати перевагу інтерактивній рекламі в стилі доповненої реальності. Деяким демографічним групам може сподобатися гумористична реклама, тоді як іншим - більш серйозний стиль реклами.
Все це повністю залежить від продукту/послуги, яку ви продаєте, та цільових аудиторій, які ви визначили за допомогою глибокого дослідження. Після того, як ви створили довгий список потенційних стилів оголошень та інтересів для ваших цільових демографічних груп, попрацюйте над тим, щоб записати деякі основні ідеї для оголошень для кожної аудиторії.
2) Створюйте контент на основі ідей
Тепер настав час використовувати свої ідеї для створення контенту! Припустимо, ви визначили, що цільова аудиторія вашого продукту в основному складається з користувачів Facebook у віці від 18 до 25 років, які цінують комедію та сатиру. Отже, ви захочете найняти відеооператора і, можливо, свого веселого друга, щоб створити смішний, цікавий відеоролик для створення вашої реклами.
І навпаки, можливо, ваша цільова аудиторія віддає перевагу розгорнутому письмовому контенту, тому ви наймаєте високоякісного копірайтера, який розповість письмову історію за допомогою вашої реклами.
Загалом, найкраще створювати кілька типів оголошень для вашого бренду і тестувати їх паралельно.
3) Публікація та спліт-тестування контенту
Після того, як ви створили та відредагували свій контент, настав час застосувати його до оголошень, опублікувати їх та провести спліт-тестуван ня. Спліт-тестування - це процес перевірки ефективності двох різних оголошень, щоб побачити, яке з них працює краще. Він може включати тестування двох різних оголошень з однією і тією ж аудиторією або тестування одного і того ж оголошення для двох різних аудиторій.
На етапі спліт-тестування ви захочете заощадити свій рекламний бюджет і витратити меншу суму. На цьому етапі головне - отримати дані. Так, замість того, щоб витрачати $1,000 на кожне оголошення, можливо, ви обмежите свої щоденні витрати до $20/день на кожне оголошення.
Після тижня одночасного показу кожного оголошення ви отримаєте цінні дані, які зможете переглянути у своєму Facebook Ads Manager. Це дасть вам змогу дізнатися, яке оголошення або аудиторія призвела до збільшення трафіку на ваш сайт або конверсії продажів!
4) Йдіть ва-банк на високоефективні контентні оголошення
Проаналізувавши дані, ви зможете сказати, яке з оголошень спрацювало найкраще. Або, можливо, жодне з них не спрацювало, і час повернутися до початкового варіанту. У будь-якому випадку, ви будете знати, як рухатися далі.
Якщо одна реклама виявилася успішною з обмеженим тестовим бюджетом, то є ймовірність, що вона буде чудово працювати, коли ви підете ва-банк і вкладете в неї більше грошей. Отже, відмовтеся від неефективної реклами та інвестуйте свій рекламний бюджет у Facebook у високопродуктивну рекламу.
Спліт-тестування реклами може бути дещо нудним і трудомістким, але в кінцевому підсумку воно того варте і заощадить вам багато потенційно витрачених грошей, які ви витрачаєте на "постріли в темряві".
Створення топових рекламних кампаній у Facebook
На початку цього посібника ми трохи розповіли про три різні рівні рекламної воронки. Нагадуємо, що це таке:
-
Впізнаваність бренду.
-
Відкриття бренду.
-
Розгляд бренду та конверсія.
Коли ви тільки починаєте працювати з рекламою на Facebook, ви в першу чергу хочете зосередитися на верхній частині воронки, або на підвищенні впізнаваності бренду. Це відбувається з двох причин:
-
Це допоможе генерувати цінні рекламні дані для створення більш нішевих оголошень для кроків 2 і 3.
-
Це дозволить вам зосередитися на повільному просуванні лідів, що знаходяться у верхній частині воронки, вниз по ній.
У цьому розділі ми покажемо вам, як створювати та оптимізувати рекламу, яка підвищить загальну впізнаваність бренду та допоможе вам виділитися у свідомості користувачів Facebook. Давайте зануримося!
Створення оголошень, оптимізованих для лідів з верхньої частини воронки
Коли ви показуєте рекламу потенційним клієнтам у верхній частині воронки, ви, як правило, рекламуєте більш широку цільову аудиторію. Це гарантує, що ваше оголошення отримає широкий рівень експозиції та велику кількість показів.
Це також означає, що вам потрібно зосередитися на "вау-факторі" вашої реклами.
По суті, це перший раз, коли користувачі Facebook будуть контактувати з вашим брендом. А як кажуть, "Перше враження - це все".
Якщо ви створюєте рекламу, яка не може встановити зв'язок з глядачами, то ви ризикуєте втратити потенційного клієнта або, принаймні, не справити на нього враження. Це зробить майбутні рекламні зусилля більш складними і дорогими.
Це означає, що вам доведеться докласти максимум зусиль для створення високоякісної реклами, оптимізованої для вашої широкої цільової аудиторії. Від створення красиво змонтованих зображень і відео до написання цікавого, легкого для сприйняття тексту - тут не варто шкодувати ні коштів, ні уваги до деталей.
Тип реклами та просувного контенту, який ви демонструєте для лідів, що знаходяться у верхній частині воронки, буде менш орієнтований на продажі і більше зосереджений на створенні галасу та впізнаваності бренду. На цьому етапі вам потрібно зосередитися на тому, щоб дійсно закріпити ціннісну пропозицію вашого продукту:
-
Що в цьому такого крутого?
-
Чому це найкраще, що було після нарізаного хліба?
-
Від чого шаленіють ваші клієнти?
-
Що ви можете дати безкоштовно (або зі знижкою), що викличе довіру та підвищить обізнаність?
Створення цікавої та ефективної відеореклами в Facebook
Відеореклама, безумовно, є найпоширенішою формою реклами Facebook в Інтернеті.Нещодавнє дослідженняпоказало, що понад 45% усіх споживачів віддають перевагу відеорекламі, а 56% усіх міленіалів віддають пер евагу відеорекламі, а не рекламі на основі зображень чи тексту.
Отже, якщо ви тільки починаєте працювати зі своїм брендом і хочете створити певний ажіотаж, то відеореклама - це, безумовно, найкращий спосіб. Якщо ви можете створити цікаву та розважальну відеорекламу з сильною ціннісною пропозицією, ви будете на шляху до створення значного шуму та залучення майбутніх клієнтів для вашого бізнесу.
Хто знає? Можливо, ваша відеореклама приверне стільки уваги і буде настільки цікавою, що стане вірусною і буде поширюватися по всій платформі!
З огляду на це, ось кілька корисних порад щодо створення цікавої та ефективної відеореклами у Facebook.
1) Привернути увагу аудиторії
Перш за все, вам потрібно привернути увагу людей! Згідно з дослідженням Harvard Business Review, відеореклама зазвичай має близько 5 секунд, щоб привернути увагу глядачів. Це означає, що вам потрібно почати з вибуху. Нудна розмова або нерелевантні декорації не допоможуть привернути увагу нових глядачів.
Наприклад, якщо ви коли-небудь бачили рекламу мила "